Самуйлова Татьяна Рустамовна

20.10.2019 10:46:04 - Завершена подзадача #5221 первая корректировка скрипта

Стадия: 2) проводим интервью и анализируем рынок для выбора оптимальных сегментов и выигрышного позиционирования, а также возможного привлечения крупных клиентов
Задача: Корректировка скрипта
Подзадача: первая корректировка скрипта
Результат исполнения: Первая версия исправлений скрипта выполнена

***УРА!***



Самуйлова Татьяна Рустамовна

21.10.2019 10:02:24 - Завершена подзадача #5145 Решено оставить действующий слоган и добавить к нему описание

Стадия: 1) Татьяна создаёт понятные ёмкие одностраничные документы с описанием актуальных продуктов
Задача: Уточнение нужд и возражений потенциальных пользователей ПО
Подзадача: описание бизнеса (вместе в чате)
Результат исполнения: Проведено обсуждение, решено оставить действующий слоган и добавить к нему описание

***Будем готовить описание бизнеса***



Самуйлова Татьяна Рустамовна

21.10.2019 23:13:53 - Завершена подзадача - вторая правка скрипта

Стадия: 2) проводим интервью и анализируем рынок для выбора оптимальных сегментов и выигрышного позиционирования, а также возможного привлечения крупных клиентов
Задача: Корректировка скрипта
Подзадача: вторая корректировка скрипта
Результат исполнения: Вторая версия исправлений скрипта выполнена

***движемся дальше***



Самуйлова Татьяна Рустамовна

24.10.2019 22:57:10 - Завершена подзадача #5118 выборочное прослушивание звонков call центра

Стадия: 1) Татьяна создаёт понятные ёмкие одностраничные документы с описанием актуальных продуктов
Задача: Уточнение нужд и возражений потенциальных пользователей ПО
Подзадача: первое прослушивание звонков
Результат исполнения: звонки прослушаны, внесены правки в скрипт для call центра

******



Самуйлова Татьяна Рустамовна

30.10.2019 23:46:18 - Завершена подзадача #5120 Сделано полное описание бизнеса в форме пирамиды Дилтса (создателем бизнеса Самуйловой Т.Р.)

Стадия: 3) устанавливаем цели и метрики (для бизнеса в целом и отдельных сотрудников)
Задача: Устанавливаем цели для бизнеса
Подзадача: Полное описание для бизнеса
Результат исполнения: Сделана пирамида Дилтса для бизнеса. Таня: Немного уперлась в свое внутреннее противоречие. Поняла, что там затрагивается описание рынка, которое делал Слава, хотелось бы увидеть результаты ?? 1 Мое противоречие между тем что я делаю и тем во что я верю.... ВС 17:18 Игорь: Делись) добрый вечер! ВС 22:04 Таня: Вкратце, если смотреть, как я расписала, выходит так - наша фирма на сегодня выполняет госинструкции для энергетики, сотрудники разрабатывают ПО, делают расчеты, оформляют заключения и гос формы, собирают и анализируют документы, сделанные по госформе, составляют отчеты аналитические. Противоречие в том, что я верю, что на самом деле мой бизнес - это крупное уникальное производство для энергетики, и я верю, что я могу им управлять и владеть как собственник..... ?? 1 Эта даже не совсем вера, это как бы внутренняя точка силы что ли, потом она стала верой. Первый раз я это ощутила, когда первый раз сама проводила энергоаудит крупного промышленного предприятия Смоленской области и первый раз сама писала по нему отчет по энергоаудиту, у меня не было никаких рыб для отчета и методик его написания. Более того, в далеких 1999-2000 я сама писала методику проведения энергетических обследований под руководством, конечно, но перелопатила тогда не мало. Потом я писала еще не один авторский отчет и с каждым разом это ощущение становилось все более стойким и уверенным, пока не стало верой. Также, на это повлияла реакция тех, кто читал мои отчеты, те вопросы, которые по воле судьбе мне была дана свобода самой себе ставить для исследования на предприятии, запрашивать, анализировать, делать выводы, выдавать рекомендации. Потом мне просто стали говорить главные инженеры, что им нравится, как я рассуждаю, как хороший хозяин. И они как бы были готовы внедрять мои рекомендации. Потом я стала только руководить энергоаудитами, изменилось законодательство и все это стало запрятанным где-то в глубине меня. Сейчас вытащила это. Я только намного позже поняла, что другие энергоаудиторы проводят энергоаудит по другому, более формально, не так системно и не по-хозяйски, скажем так. ?? 1 Вот эта уверенность помогла мне решиться вообще открыть свою фирму. Но тогда пришлось решать другие задачи, поднимать с нуля фирму по оказанию услуг ?? 1 и по разработке ПО Мы по моей научной работе делали проработки с ТЭО по утилизации низкотемпературных уходящих газов в котлах (Т менее 150 С), я всегда хотела запустить такой теплообменник сама в производство, но как -то все время казалось, что это мужское занятие ?? 1 делали конструктивный расчет такого теплообменника Из пирамиды: что умеет мой бизнес - автоматизировать работу с Заказчиком, выполнять инструкции энергетиков Почему это ценно. Это выводит энергетиков из каменного века в век технологий Слава: Звучит очень сильно. Отказываться точно нельзя, тем более, это даёт энергию Игорь: Очень мощно!


Самуйлова Татьяна Рустамовна

31.10.2019 00:29:27 - Завершена подзадача #5290 Организовано общение с 3 спикерами

Стадия: 2) проводим интервью и анализируем рынок для выбора оптимальных сегментов и выигрышного позиционирования, а также возможного привлечения крупных клиентов
Задача: Организуем встречу с целевой аудиторией
Подзадача: Организовать общение
Результат исполнения: Организовано общение с 3 спикерами


Самуйлова Татьяна Рустамовна

31.10.2019 00:30:26 - Текущее выполнение подзадачи #5290

Стадия: 2) проводим интервью и анализируем рынок для выбора оптимальных сегментов и выигрышного позиционирования, а также возможного привлечения крупных клиентов
Задача: Организуем встречу с целевой аудиторией
Подзадача: Организовать общение
Текущее состояние по исполнению:
начата организация общения. и завершена


Самуйлова Т. Р. (ген. ди­рек­тор)

16.11.2019 08:55:09 - Завершена подзадача #5378 Составлен список вопросов для интервью

Стадия: 2) проводим интервью и анализируем рынок для выбора оптимальных сегментов и выигрышного позиционирования, а также возможного привлечения крупных клиентов
Задача: Выигрышное позиционирование, возможное привлечение крупных клиентов
Подзадача: Составить полный список вопросов для проблемного интервью, как ток шоу "Энергетика и мир"
Результат исполнения: № Вопросы 1 Какие данные сейчас системно собираются и анализируются для повышения энергоэффективности? Какое ПО сейчас использует компания для повышения эффективности системной работы с данными из разных направлений деятельности предприятия? Поставщиков каких решений ищите? Известно ли вам ПО, которое дало реальный ощутимый эффект? Как в компании построена сейчас работа с данными об использовании топлива, энергии, в том числе на технологию? Какие справочные базы технических данных вам все время приходится искать по старинке? Использовали ли вы за последние два года какое-то ПО для архивирования или интеллектуальной обработки тех информации? если нет, то искали ли подобные решения? Автоматизация каких процессов у вас уже запланирована в ближайшие год-два? Включено ли это уже в инвест программу? 2 У вас, как на любом крупном предприятии в РФ, наверняка, есть устаревшее оборудование больших мощностей, которое требует повышенного контроля энергоэффективности или подлежит плановой замене. Вы сейчас что-то делаете для того, чтобы сделать процесс контроля или замены такого оборудования более прозрачным и системным? 3 Как часто может возникать необходимость планирования выработки, расходования и потребления ТЭР, если это будет реализовано полностью с помощью ПО? 4 С кем ещё порекомендуете пообщаться?


Самуйлова Т. Р. (ген. ди­рек­тор)

16.11.2019 09:25:46 - Завершена подзадача #5379 Конспект интервью с Д.Т.

Стадия: 2) проводим интервью и анализируем рынок для выбора оптимальных сегментов и выигрышного позиционирования, а также возможного привлечения крупных клиентов
Задача: Проблемное интервью
Подзадача: 1 спикер Дмитрий Трушков УралХим
Результат исполнения: Тезисы интервью Дмитрия: 1. Программа не должна работать по принципу на входе мусор-на выходе мусор 2. Нужно первичное поле, чтобы система начала хорошо рассчитывать 3. Вопрос- автоматизированный сбор исходных данных по каждому виду продукции 4. Люди начинали подкручивать данные в программе 5. Мы внедрили на Т+ автоматизацию с теплопунктов , начали получать отчеты ежесуточно 6. начали рассчитывать маржинальный доход по топливу, система говорит, кто где ошибся 7. начали анализировать прогноз по трем параметрам - электро, тепло, мощность 8. Получили снижение штрафов за недопроизводство электроэнергии, а перепроизводство тоже плохо 9. для снижения потребления тепловой энергии важно следить за насосами. надо отслеживать не только состав основного оборудования, но и состав вспомогательного. мы смотрели насосы какие вкл/выкл, иногда просто не выключают 10. рынок понятный - tос, tcв - из выбранного дает подсказку, как себя вести 11. создали "типовые дни" - набор основного и вспомогательного оборудования 12. формировать в базу - говорить о составе оборудования 13. отслеживали итог за месяц 14. Я составил ТЗ на независимый учет, система сама анализирует каждый день 15. Советую подправить - "Эффективно управлять тарифной сеткой" 16. Посмотрите технологию рекламную AIDA 17. По НТС Отслеживать потери - "онлайн тех учет в т/с" - установка приборов учета, оприборен город, фактические потери - где утечки воды 18. Наша программа статистически копит информацию, в конце года участки, которые с большими потерями, определяем срок инвестиций 19. онлайн учет в теплосетях 20. есть другие расчетные программ - ZULU, Политрем 21. Сейчас у нас на другом предприятии - уровень аналитики слабый - не устраивает 22. 2,3 млрд.руб. - электроэнергия 2,5 млрд.руб. - себестоимость пар- сами отдаем потребителю повышение эффективности электроэнергии, бросовый пар 23. Раньше было б. количество АРМОВ, хотим взять из мировых брендов ERP типа SAP 24. Хотим купить на агрегат аммиака полный автомат с оптимизацией режимов, машинное зрение для считывания номеров вагонов, 25. К нам заходят с интеллектуальным энергоменеджментом - какие механизмы второстепенные, их потребление сдвигать на ночное время из часов пик 26. Мы сделаем шаблон программы энергосбережения, шаблоны расчетов, библиотеку решений 27. Люди умеют управлять проектами, но не умеют управлять финансами, им нужно помочь сложить финансовые потоки. Проблема у людей, что у них нет денег, поэтому они ничего не внедряют 28. Можете просто на бумаге или в PrimaVera продавать типовые календарные графики по энергосбережению. Это хорошо + 29. Чтобы я как руководитель мог с кем-то разговаривать , с чем придти ко мне - опыт реализации, готовые кейсы, понимание специфики отрасли. если вы правильные, то сразу денег не возьмете, а возьмете деньги с эффекта 30 22.


Самуйлова Т. Р. (ген. ди­рек­тор)

19.11.2019 23:22:16 - Текущее выполнение подзадачи #5122

Стадия: 5) внедряем систему финансового учёта и планирования
Задача: 5.1. Анализ существующего положения
Подзадача: Провести анализ существующего положения
Текущее состояние по исполнению:
Макович В.: Расскажи, какая именно - внутри твоей системы планирования? как, крупными мазками, выстроен процесс бюджетирования от прогноза продаж до учёта фактических расходов?
Самуйлова Т.Р.: 1. Прогноз продаж - покупатели предыдущего года+10-15% новых.2. Бюджетирование - 20% от объема продаж, не более 50% (при доработке продукта)3. Планирование работы с клиентами старыми и новыми, Учет фактических расходов - строго через веб карту. Детали могу прислать скриншот.
Макович В: насколько обычно совпадает прогноз? а куда идут оставшиеся 80%?
Самуйлова Т.Р.:Я имела ввиду под бюджетированием, это то, что остается как прибыль от продажи предыдущего года, часть денег расходуется на оплату специалистов в "белой" зарплате
Да, мы это обсуждали, поставлю в веб карту, чтобы не забыть проверить качество прогноза
Макович В:я под бюджетированием имел ввиду, сколько закладывается в бюджет и как) на зарплаты у тебя, наверное, процентов 80 уходит из всех расходов? зарплаты все на фиксе или как-то связаны с продажами? есть какие-то существенные переменные расходы?
Самуйлова Т:ладно, надо нормальную табличку сделать. переменные расходы - если решу делать доработку только
и сейчас call центр, пока отношу их к переменным
продвижение наверное переменные


Самуйлова Т. Р. (ген. ди­рек­тор)

30.11.2019 14:41:19 - Завершена подзадача #5380

Стадия: 2) проводим интервью и анализируем рынок для выбора оптимальных сегментов и выигрышного позиционирования, а также возможного привлечения крупных клиентов
Задача: Проблемное интервью
Подзадача: 2 спикер Омск
Результат исполнения: Андрей Кириленко, технический директор ТЭЦ-2 Омск Тема мне понятна, программа считает удельный расход топлива. Не понятно, написано «нормативы» или текущее состояние? Мне это напоминает на Кировской котельной в Экселе сделали формулы под разную выработку подбирали эффективный состав оборудования. У вас шире ПО. У нас нам надо было понять текущую экономику Вы в принципе тоже идете к тому же, это для хозяйственника очень важно, если вы внедрите еще несколько идей, будет вообще крутой продукт. Как у нас приобретают ПО – корпоративный регламент, - я инициатор, дальше в инвестпрограмму, так как это ПО, когда ПО установлено, оплата поддержки – это эксплуатация. На Кировской котельной они внедрили, но я не успел выйти на сопровождение, ушел работать на ТЭЦ-2. Делала фирма ИНСОФТ (из Омска). Тарифами у нас занимаются экономисты в аппарате управления (подчиняются зам директора по экономике). Но если ваша программа для технарей, чтобы анализировать эффективный состав оборудования, то это на главного инженера надо выходить. Почему не пошло внедрение на Кировской котельной – ушло лицо, заинтересованное в использовании программы, которого интересовала живая экономика. Вам тоже важно найти человека, меня вот так познакомили, и я начал двигать. У меня вопрос – сверхнормативные потери в теплосетях видны ли в ПО? И как ими управлять, чтобы их снижать. Составить программу действий мне нужно было на ТЭЦ-3, я выявил, что именно ТЭЦ-3 неэкономично работает по составу оборудования, работает в убыток. Я прочитал диссертацию Сухаревой из МЭИ о модели наиболее эффективного (можно сказать, максимального) состава оборудования для станций Мосэнерго ТЭЦ21, ТЭЦ24. Очень важна эффективность работы на рынке начиная с котельных и до станций. Важен максимум экономии. На станции важна загрузка турбины. Что выгоднее- держать в работе или вывести в консервацию-на э/э каждый энергоблок на точку поставки, если затраты большие, то могут работать с убытком, нужны расчеты Вообщем, наблюдается зарегулированность, нужно найти оптимальные условия для работы в стрессе На ТЭЦ сокращения, теперь вообще нет ПТО, 2-3 человека, за ними много работы – учет, и при этом требуют анализ. Поэтому я и начал внедрять, чтобы облегчить работу, выделить людям время на анализ. 1) Эффективно ли было загружено оборудование 2) Сравнение с бизнес-планом и другими планами 3) Правильнее сравнивать, максимально ли эффективно работаем? При этом важно, чтобы загружено было надежное оборудование, которое в работе постоянно, важна его эксплуатационная готовность 4) Для управления в момент принятия решения, а не по факту 5) Диаграмму по загруженным котлам – их эффективность Договорились, что Татьяна пришлет флэшку с ПО для ознакомления, сравнения, выдачи рекомендаций, предложений, запросов и т.п.


Самуйлова Т. Р. (ген. ди­рек­тор)

30.11.2019 15:03:40 - Текущее выполнение подзадачи #5122

Стадия: 5) внедряем систему финансового учёта и планирования
Задача: 5.1. Анализ существующего положения
Подзадача: Провести анализ существующего положения
Текущее состояние по исполнению:
Макович В.: Расскажи, какая именно - внутри твоей системы планирования? как, крупными мазками, выстроен процесс бюджетирования от прогноза продаж до учёта фактических расходов?
Самуйлова Т.Р.: 1. Прогноз продаж - покупатели предыдущего года+10-15% новых.2. Бюджетирование - 20% от объема продаж, не более 50% (при доработке продукта)3. Планирование работы с клиентами старыми и новыми, Учет фактических расходов - строго через веб карту. Детали могу прислать скриншот.
Макович В: насколько обычно совпадает прогноз? а куда идут оставшиеся 80%?
Самуйлова Т.Р.:Я имела ввиду под бюджетированием, это то, что остается как прибыль от продажи предыдущего года, часть денег расходуется на оплату специалистов в "белой" зарплате
Да, мы это обсуждали, поставлю в веб карту, чтобы не забыть проверить качество прогноза
Макович В:я под бюджетированием имел ввиду, сколько закладывается в бюджет и как) на зарплаты у тебя, наверное, процентов 80 уходит из всех расходов? зарплаты все на фиксе или как-то связаны с продажами? есть какие-то существенные переменные расходы?
Самуйлова Т:ладно, надо нормальную табличку сделать. переменные расходы - если решу делать доработку только
и сейчас call центр, пока отношу их к переменным
продвижение наверное переменные

Я могу написать, как я считаю должно быть в текущем моменте, но, возможно, не всё сейчас можно реализовать.
1. Исходя из кол-ва потенциальных клиентов, прошлых данных и текущих ограничений есть план продаж. Исходя из него оцифровывается воронка. То есть, если в плане 100 клиентов, то ты понимаешь, что нужно 300 демонстраций продукта, а для этого, 300 отравленных КП, а для этого 10000 звонков, 3 посещения выставки и 10 семинаров.
2. Есть воронка продаж с прогнозируемыми конверсиями. Зная, сколько у тебя сейчас потенциальных клиентов на каком этапе продаж, можно строить достоверный прогноз, минимум, с горизонтом в месяц. Это, обычно, делается с помощью CRM: AmoCRM, Битрикс и пр.
3. Сама воронка ориентирована на максимальное использование критического ресурса. Если за продажи в компании отвечаешь ты и только ты можешь проводить демонстрации продукта, то система должна работать так, чтобы твой рабочий день был на 85% загружен провидением переговоров или демонстраций продукта перед клиентами. Соответственно, если основная модель поиска клиентов – холодные звонки, то делать их должна не одна девочка на аутсорсе, такое количество человек, которое обеспечит твою максимальную загрузку и выполнение плана продаж.
4. Ты определилась со своей операционной ролью. Ты больше про продукт (тогда должен быть кто-то, кто может продать без твоего участия) или про продажи (в компании должен быть полноценный продактом, отвечающий за развитие продукта). Ты, в любом случае, как директор и собственник будешь вовлечена во всё, но операционно не будешь разрываться.
5. В компании понятные бизнес-процессы и у каждого есть и адекватная должностная инструкция
6. Есть P&L план и отчёт (рекомендуемая структура у тебя есть, но можно подгонять под твою ситуацию)
7. Есть план и отчёт по CashFlow, а также чёткий регламент по которому каждый сотрудник может запрашивать внесение в него определённого платежа (платежи можно совершать только когда они предварительно есть в CashFlow)

Что насчёт google и яндекс продвижения?
я проверял, там почти нет целевых запросов

то есть программы там не стоит пытаться раскрутить?
я считаю, что большого отклика оттуда не будет. единственное, что можно сделать, это установить на сайте, так называемые, пиксели (специальный код, который будет фиксировать тех, кто зашёл на сайт) и давать рекламу по ним
В п3, что значит "если отвечаешь ты", а если не я отвечаю, тогда что, алгоритм не дописан
если не ты, то должен быть человек, способный тебя заменить в этом деле. его пока нет, поэтому не писал этот вариант. если есть, то задача будет его обучить и максимально загрузить общением с клиентами

Что будет, если все на меня повесить, я стану узким горлышком.
да, именно этого и нужно добиться. потому что узким должно быть критическое звено, которое сложнее всего масштабировать. сейчас твоё производство может обслужить намного большее количество клиентов. то есть, ты недополучаешь деньги, потому в рамках текущей ситуации ты потенциально можешь работать с намного большим количеством клиентов. есть этапы продаж: каждый этап можно масштабировать, кроме одного - твоих личных переговоров с клиентом. значит, пока вся система должна работать на то, чтобы заполнить это горлышко (загрузить тебя), а ты, с увеличением загрузки, над тем, как расширить это горлышко за счёт привлечения продавцов или частичной автоматизации процесса

Спасибо, а п7, это я не поняла, остальное буду примерять под себя и напишу
тут имел в виду, что каждый сотрудник должен заранее запросить по установленной процедуре необходимые ему деньги и они должны быть внесены в план. если их нет в плане, то платёже не будет
Таня:Слава, у меня есть одна дама, давний партнер, можно сказать, что она продала несколь


Мещеряков Андрей Юрьевич

28.12.2019 14:57:02 - Завершена подзадача #6360

Стадия: видео
Задача: По канбан нужно снять небольшое видео, только с проектом бизнес инкубатора, чтобы экспертам показать
Подзадача: Выполнить задачу от руководства
Результат исполнения: Выполнено


Самуйлова Татьяна Рустамовна

28.01.2020 20:24:45 - Завершена подзадача #5149

Стадия: 1) Татьяна создаёт понятные ёмкие одностраничные документы с описанием актуальных продуктов
Задача: Общее описание на одностраничный сайт
Подзадача: Создать лэндинг
Результат исполнения: Всех с наступившими! Татьяна, тогда, для финализации и размещения сайта нужно зарегистрироваться на сервисе делать на https://tilda.cc/?r=1734369 (стоить будет, по-моему, 7 тр в год), скинуть мне доступы (от тильды и регистратора, где зарегистрирован домен), ваш логотип в формате png без фона (если есть), контакты для размещения (могу взять с лого или сайта), почту, на которую будут приходить заявки (на тильде есть также внутренняя crm), логотипы клиентов и несколько свидетельств. при желании, можно ещё твоё обращение к потенциальным клиентам Добрый день, Слава! Размножать расходы по платным площадкам я не готова. Я думала это бесплатно. Давай тогда найдём компромисс 10 ЯНВ 2020 Г., 21:27 ? 11 ЯНВ 2020 Г., 09:41 Вячеслав Сделанная страничка останется, можно использовать её в качестве тз, если кто-то сможет оптимизировать твой текущий сайт 14 ЯНВ 2020 Г., 20:32 https://thebestmc.esouz.ru/%D0%9F%D1%80%D0%BE%D0%B3%D1%80%D0%B0%D0%BC%D0%BC%D0%BD%D0%BE%D0%B5-%D0%BE%D0%B1%D0%B5%D1%81%D0%BF%D0%B5%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5-c31871127 добавила текст 20 ЯНВ 2020 Г., 20:55 @Вячеслав Макович, есть какая-то реакция? 21 ЯНВ 2020 Г., 11:20 Вячеслав ответил вам @Вячеслав Макович, есть какая-то реакция? стало заметно лучше. из зон роста: в начале получился перебор текста (тяжело читается) https://prnt.sc/qqmemj, табличка с продуктами и преимуществами - крутая, каталог не очень понятен https://prnt.sc/qqmmuf (если для новых клиентов, лучше - одну -две опции, если для удобства заказа текущими, можно отдельной страницей пустить. и проверил с телефона - много где съезжает вёрстка Screenshot Captured with Lightshot prnt.sc ВТ 23:28 @если для новых клиентов, лучше - одну -две опции, - раздел для них сделать? для новеньких? СР 15:25 Вячеслав нет, раздел отдельный можно для текущих, а для новых - одно, максимум, два возможных целевых действий с главной страницы Типа "вы впервые на сайте?" Вячеслав нет, например, кнопка "получить расчёт" или "запросить бесплатную демонстрацию" Поняла, плсмотрю возможности конструктора или сами страничку напишем Конец переписки @name, введите сообщение...


Самуйлова Т. Р. (ген. ди­рек­тор)

18.02.2020 21:44:12 - Завершена подзадача #5123

Стадия: 6) формируем понятный пошаговый экшн план реализации
Задача: 0
Подзадача: 0
Результат исполнения: Рекомендуемый состав работ по развитию продаж ПО компании ЭНЕРГОСОЮЗ Направление Задача Привлечение новых клиентов Создать в единой базе данных полный список потенциальных клиентов по ключевым сегментам. В качестве образца ПО для работы с базой клиентов можно использовать AmoCRM и Битрикс24 Приоретизировать сегменты, с точки зрения потенциального объёма продаж, «лёгкости входа» и возможных рисков. Веса можно будет изменять по мере отработки списка Составить список гипотез по работе с базой: конверсия звонков компаниям различных сегментов, целевые предложения (бесплатная демонстрация, консультация, пробный период и пр.) Обработка списка телефонными звонками для получения контактов ЛПР, обратной связи по актуальности и продаж Работа с текущими клиентами Составить список текущих клиентов Провести обзвон, узнав почему используют продукт, что нравится, что можно улучшить, кому могут ещё порекомендовать за бонус? Предложить им дополнительные продукты и услуги Работа с бывшими клиентами Составить список бывших клиентов Провести обзовн, узнав причины отказа и актуальные проблемы. Предложить возобновить сотрудничество Работа с партнёрами Составить список потенциальных партнёров (партнёры конкурентов, системные интеграторы) Провести обзвон Онлайн-реклама Установить на сайт пиксели Вк, яндекс и гугл Настроить рекламу на тех, кто заходил на сайт и совершал целевые действия Мероприятия Подготовить семинар для потенциальных клиентов Связаться с организаторами целевых мероприятий и предложить его провести Провести онлайн-версию, пригласив на неё потенциальных клиентов


Самуйлова Т. Р. (ген. ди­рек­тор)

18.02.2020 21:51:53 - Текущее выполнение подзадачи #6877

Стадия: 6) формируем понятный пошаговый экшн план реализации
Задача: Обсудить план
Подзадача: Самуйлова Т. задает вопросы Маковичу В., который дает ответы в свою очередь
Текущее состояние по исполнению:
1.Был один клиент, который отказался из-за цены. И также, потому что он в концерне, а вышестоящая организация пользуется другой программой (РАТЭН). Он хотел заплатить один раз, недорого и навсегда. Как ему предложить возобновить сотрудничество?
2. Хотелось бы подробнее: как Составить список потенциальных партнёров (партнёры конкурентов, системные интеграторы)
3. Можешь ли посоветовать кто хорошо проведет мероприятие

Подготовить семинар для потенциальных клиентов
Связаться с организаторами целевых мероприятий и предложить его провести
Провести онлайн-версию, пригласив на неё потенциальных клиентов


Мещеряков Андрей Юрьевич

12.03.2020 12:16:29 - Текущее выполнение задачи #7038

Стадия: 4) прописываем воронку продаж с проработкой отдельных элементов (продвижение, сайт, скрипты, КП и пр.)
Задача: КП
Подзадача: Сделать список тех, кому отправлено ПО на 1 тестовый месяц
Текущее состояние по исполнению:


(Мещеряков А. Ю.) 12.03.2020 с 10:31 по 10:33: Работаем с базой заявок,

(Мещеряков А. Ю.) 12.03.2020 с 11:52 по 12:16: Возвращаемся к задаче.
Список проработан, заодно возникла накладка по Заявкам для ПрофСервисЭксперт. Там все нормально, но надо только определиться, будем активировать на четкий срок до 06.05.2020 или по "открытой" дате.


Мещеряков Андрей Юрьевич

12.03.2020 12:16:37 - Завершена подзадача #7038

Стадия: 4) прописываем воронку продаж с проработкой отдельных элементов (продвижение, сайт, скрипты, КП и пр.)
Задача: КП
Подзадача: Сделать список тех, кому отправлено ПО на 1 тестовый месяц
Результат исполнения: Выполнено


Самуйлова Т. Р. (ген. ди­рек­тор)

18.04.2020 13:33:22 - Завершена задача #5145

Стадия: 3) устанавливаем цели и метрики (для бизнеса в целом и отдельных сотрудников)
Цель: Устанавливаем цели для бизнеса
Задача: описание бизнеса (вместе в чате)
Результат исполнения: Проведено обсуждение, решено оставить действующий слоган и добавить к нему описание.


Самуйлова Т. Р. (ген. ди­рек­тор)

18.04.2020 13:34:22 - Завершена задача #5381

Стадия: 2) проводим интервью и анализируем рынок для выбора оптимальных сегментов и выигрышного позиционирования, а также возможного привлечения крупных клиентов
Цель: Проблемное интервью
Задача: 3 спикер Сергей Шиленин
Результат исполнения: не сделано


Самуйлова Т. Р. (ген. ди­рек­тор)

18.04.2020 13:34:43 - Завершена задача #6877

Стадия: 6) формируем понятный пошаговый экшн план реализации
Цель: Обсудить план
Задача: Самуйлова Т. задает вопросы Маковичу В., который дает ответы в свою очередь
Результат исполнения: Обсудили


Самуйлова Т. Р. (ген. ди­рек­тор)

14.05.2020 19:15:03 - Завершена задача #5381

Стадия: 2) проводим интервью и анализируем рынок для выбора оптимальных сегментов и выигрышного позиционирования, а также возможного привлечения крупных клиентов
Цель: Проблемное интервью
Задача: 3 спикер Сергей Шиленин
Результат исполнения: Самуйлова Т.Р. - не дождалась!


Самуйлова Т. Р. (ген. ди­рек­тор)

14.05.2020 19:27:15 - Завершена задача #6877

Стадия: 6) формируем понятный пошаговый экшн план реализации
Цель: Обсудить план
Задача: Самуйлова Т. задает вопросы Маковичу В., который дает ответы в свою очередь
Результат исполнения: +-


Самуйлова Т. Р. (ген. ди­рек­тор)

16.05.2020 21:03:52 - Текущее выполнение задачи #5226

Стадия: 1) Татьяна создаёт понятные ёмкие одностраничные документы с описанием актуальных продуктов
Цель: Описание бизнеса
Задача: Используя действующий слоган "управление информацией в энергетике" добавить к нему описание
Текущее состояние по исполнению:
Управление информацией – это новое направление, призванное скоординировать деятельность по работе с информацией в энергетике, включая информационные технологии в энергетике, информационную безопасность в энергетике, маркетинг, рекламу и применение информации ее пользователями.

Из статьи https://microsoftbi.ru/basics/eim/

Управление информацией организаций (Enterprise Information Management, EIM) является отдельной областью знаний, которая специализируется на решениях по оптимальному использованию информации в пределах организаций, например, для поддержки управленческих решений или операционной деятельности, требующей наличия знаний.

В составе платформы данных Microsoft SQL Server 2012 цикл управления информацией организаций (обнаружение, получение, наращивание и управление) поддерживается следующими продуктами:

Компонент «Project Barcelona» позволяет автоматически собрать информацию об имеющихся источниках данных, интеграционных проектах, сервисах, порталах и службах отчетности, а затем проследить связи между этими объектами.
Компонент «Integration Services» служит для организации загрузки и преобразования данных между различными системами (в том числе, для загрузки данных в хранилище данных).
Компонент «Data Quality Services» предоставляет стандартные средства очистки и сопоставления данных, на основании имеющихся баз знаний.
Компонент «Master Data Services» предоставляет возможности по управлению нормативно-справочной информацией как на уровне дружественных Excel- и Web-интерфейсов, так и на уровне программных интерфейсов.
В результате применения перечисленных выше технологий процесс управления информацией организации может осуществляться в следующей последовательности:

С помощью проекта Barcelona можно проанализировать имеющиеся базы данных, систематизировать эту информацию, выявить похожие сущности и т.д. На основании этой информации можно разрабатывать интеграционные проекты.
В интеграционном проекте Integration Services по загрузке данных в хранилище данных первым шагом выполняется извлечение данных в промежуточную область.
Следующим шагов данные во временных таблицах прогоняются через Data Quality Services, чтобы очистить в автоматическом режиме имеющиеся некорректные данные.
Далее поток данных (колонки со справочными данными) сопоставляется с сущностями в Master Data Services.
Если соответствие с нормативно-справочной информацией не найдено, эти записи можно сохранить в отдельном месте хранения и затем сопоставить/дедуплицировать c помощью Data Quality Services в ручном режиме, например, с использованием Excel и надстройки MDS с функциями DQS.
Откорректированные данные с помощью SSIS публикуются в системе-потребителе (например, в хранилище данных).
С помощью проекта Barcelona можно произвести автоматическую инвентаризацию имеющихся данных, интеграционных проектов и отчетных систем, что позволит в будущем учесть все зависимые системы при внесении изменений в структуры данных.
https://www.youtube.com/watch?time_continue=1&v=ZHyySVvfXL0&feature=emb_logo


Самуйлова Т. Р. (ген. ди­рек­тор)

16.05.2020 21:20:06 - Текущее выполнение задачи #5226

Стадия: 1) Татьяна создаёт понятные ёмкие одностраничные документы с описанием актуальных продуктов
Цель: Описание бизнеса
Задача: Используя действующий слоган "управление информацией в энергетике" добавить к нему описание
Текущее состояние по исполнению:
Управление информацией – это новое направление, призванное скоординировать деятельность по работе с информацией в энергетике, включая информационные технологии в энергетике, информационную безопасность в энергетике, маркетинг, рекламу и применение информации ее пользователями.

Из статьи https://microsoftbi.ru/basics/eim/

Управление информацией организаций (Enterprise Information Management, EIM) является отдельной областью знаний, которая специализируется на решениях по оптимальному использованию информации в пределах организаций, например, для поддержки управленческих решений или операционной деятельности, требующей наличия знаний.



В составе платформы данных Microsoft SQL Server 2012 цикл управления информацией организаций (обнаружение, получение, наращивание и управление) поддерживается следующими продуктами:

Компонент «Project Barcelona» позволяет автоматически собрать информацию об имеющихся источниках данных, интеграционных проектах, сервисах, порталах и службах отчетности, а затем проследить связи между этими объектами.
Компонент «Integration Services» служит для организации загрузки и преобразования данных между различными системами (в том числе, для загрузки данных в хранилище данных).
Компонент «Data Quality Services» предоставляет стандартные средства очистки и сопоставления данных, на основании имеющихся баз знаний.
Компонент «Master Data Services» предоставляет возможности по управлению нормативно-справочной информацией как на уровне дружественных Excel- и Web-интерфейсов, так и на уровне программных интерфейсов.
В результате применения перечисленных выше технологий процесс управления информацией организации может осуществляться в следующей последовательности:

С помощью проекта Barcelona можно проанализировать имеющиеся базы данных, систематизировать эту информацию, выявить похожие сущности и т.д. На основании этой информации можно разрабатывать интеграционные проекты.
В интеграционном проекте Integration Services по загрузке данных в хранилище данных первым шагом выполняется извлечение данных в промежуточную область.
Следующим шагов данные во временных таблицах прогоняются через Data Quality Services, чтобы очистить в автоматическом режиме имеющиеся некорректные данные.
Далее поток данных (колонки со справочными данными) сопоставляется с сущностями в Master Data Services.
Если соответствие с нормативно-справочной информацией не найдено, эти записи можно сохранить в отдельном месте хранения и затем сопоставить/дедуплицировать c помощью Data Quality Services в ручном режиме, например, с использованием Excel и надстройки MDS с функциями DQS.
Откорректированные данные с помощью SSIS публикуются в системе-потребителе (например, в хранилище данных).
С помощью проекта Barcelona можно произвести автоматическую инвентаризацию имеющихся данных, интеграционных проектов и отчетных систем, что позволит в будущем учесть все зависимые системы при внесении изменений в структуры данных.
https://www.youtube.com/watch?time_continue=1&v=ZHyySVvfXL0&feature=emb_logo


Из статьи
https://sapland.ru/kb/articles/spj/upravlenie-informatsiei-predpriyatiya-chto-pochemu-gde-i-kak-2.html

Ключевое понятие
Решения для управления информацией предприятия (EIM) играют ключевую роль в обеспечении доступности необходимой информации для разнообразных бизнес-приложений и аналитических приложений. Информация может принимать многообразные формы: от достоверных данных, используемых в бизнес-процессе или решении, до документов, создающих контекст. Решения EIM выполняют множество функций, в том числе извлечение, трансформацию, загрузку и преобразование данных; управление данными и их организацию; управление неструктурированным содержимым и корреляцию данных по ключевым событиям бизнес-информации и аналитики.
Компания SAP, вероятно, наиболее широко известна благодаря своим приложениям по обработке бизнес-процессов и приложениям типа SAP Business Suite. Однако в течение последних нескольких лет портфель предложений SAP расширился за пределы Business Suite. Одно из важных расширений включает в себя управление данными и информацией, т.е. управление информацией предприятия (EIM). В этой статье рассматривается сущность EIM, важность этих решений для бизнеса и их место в стратегии SAP.

Начнем с объяснения назначения EIM, а затем перейдем к примерам использования для иллюстрации применения EIM в различных отраслях и ситуациях.

Что такое управление информацией предприятия?
В двух словах, EIM — это управление данными и их организация с момента создания и активного использования и, наконец, до изъятия из обращения. Управление может применяться к информации или данным в рамках одного приложения или по всей организационной структуре. Решения SAP в области EIM позволяют охватить информацию всех видов:

структурированные данные;
полуструктурированные данные;
неструктурированные данные;
документы;
электронные письма;
файлы PDF;
аудиозаписи;
видеоролики.

Из статьи
https://www.ibm.com/ru-ru/automation/enterprise-content-management?p1=Search&p4=43700052427794213&p5=b&cm_mmc=Search_Google-_-1S_1S-_-EP_RU-_-%2B%D1%83%D0%BF%D1%80%D0%B0%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5%20%2B%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%BF%D1%80%D0%B8%D1%8F%D1%82%D0%B8%D0%B5%D0%BC_b&cm_mmca7=71700000064827352&cm_mmca8=kwd-296695696549&cm_mmca9=Cj0KCQjwnv71BRCOARIsAIkxW9HUcggMPMNgpX8s-yEI0JOIjWmNuXUGtHUfdPV9ptVaiSitCcWI0JEaAutcEALw_wcB&cm_mmca10=426013435196&cm_mmca11=b&gclid=Cj0KCQjwnv71BRCOARIsAIkxW9HUcggMPMNgpX8s-yEI0JOIjWmNuXUGtHUfdPV9ptVaiSitCcWI0JEaAutcEALw_wcB&gclsrc=aw.ds

Что такое услуги управления информационными ресурсами?
Услуги управления информационными ресурсами — это средства сбора, управления, контроля и пополнения информационных ресурсов предприятия для эффективного развертывания в любом облаке и в составе любого приложения.

Зачем приложениям нужны информационные ресурсы?
Для перестройки неэффективных, громоздких бизнес-процессов предприятия вкладывают средства в цифровую трансформацию. Для этого требуется, чтобы у процессов и приложений был доступ к широкому спектру информационных ресурсов, включая документы, изображения и аудиофайлы, и возможность управления ими.

Доступ к информационным услугам можно получить разными способами, в том числе с мобильных устройств и настольных компьютеров. Это отдельные функции, которые встраиваются в рабочие процессы или приложения, например в системы планирования ресурсов предприятия (ERP). Это позволяет обеспечить эффективную, согласованную и точную совместную работу над материалами и принятие решений в рамках всей организации.
https://www.ibm.com/ru-ru/automation/software


Самуйлова Т. Р. (ген. ди­рек­тор)

16.05.2020 21:21:56 - Завершена задача #5226

Стадия: 1) Татьяна создаёт понятные ёмкие одностраничные документы с описанием актуальных продуктов
Цель: Описание бизнеса
Задача: Используя действующий слоган "управление информацией в энергетике" добавить к нему описание
Результат исполнения: найдено описание от крупных мировых лидеров. Начало понятно, нужен искусственный интеллект и цифровые сотрудники